Valiatt Yachts · Planejamento de mídia e criação
Com uma verba diária limitada, não faz sentido fragmentar o orçamento entre diversos públicos, conjuntos e dezenas de criativos.
Para um produto de alto valor como um yacht, o investimento precisa ser concentrado — e os diferentes argumentos de compra, testados dentro de uma estrutura simples.
Em vez de um conjunto de anúncios para cada persona, um único conjunto de prospecção com diferentes ângulos criativos.
Menos fragmentação, mais dados por hipótese. A distinção abaixo é o que sustenta essa decisão.
I
Quem queremos alcançar.
Definido no conjunto de anúncios. Uma única decisão de segmentação.
II
Por que essa pessoa deveria se interessar.
O argumento de compra. É aqui que as hipóteses são testadas.
III
Como essa mensagem será apresentada.
Formato, imagem, texto e vídeo. É o que o público vê.
Público, ângulo e criativo são camadas diferentes. Confundi-las é o erro mais comum em contas com verba limitada: multiplicam-se conjuntos quando o que precisa variar é o argumento.
Uma estrutura propositalmente simples. Cada camada tem uma única função: a campanha define o objetivo, o conjunto define o público e o orçamento, os anúncios carregam as hipóteses que queremos testar.
Campanha
Valiatt | Leads | Yachts
1 conjunto
Prospecção
4 criativos
Conversão
Meta Instant Form
Lead
Equipe comercial Valiatt
US$50/DIA
Cenário fragmentado
O orçamento fica excessivamente fragmentado entre conjuntos e anúncios, reduzindo a quantidade de dados disponível para cada hipótese.
US$50/DIA
Nossa proposta
A plataforma poderá redistribuir a entrega entre os criativos de acordo com os sinais de desempenho e conversão.
A proposta inicial não é testar vários públicos ao mesmo tempo. É testar mensagens diferentes para descobrir quais argumentos geram mais interesse dentro do público potencial da Valiatt.
Objetivo
Leads
Conversão
Meta Instant Form
Orçamento
US$50/dia
Otimização
No nível do conjunto
A pesquisa inicial identificou seis perfis com potencial real de compra. Cada um chega ao mar por uma motivação diferente.
Esses perfis alimentam a estratégia, mas não serão necessariamente separados em conjuntos. Eles servem como base para desenvolver diferentes hipóteses de comunicação.
alimentam a estratégia
orientam os criativos
mostram quais mensagens realmente funcionam
Cada ângulo é uma hipótese sobre o que faz alguém do público potencial da Valiatt se interessar. Os dados da campanha vão dizer quais argumentos merecem mais investimento.
01
Falar com pessoas que construíram uma vida confortável e agora desejam aproveitar essa conquista através de experiências, liberdade e momentos no mar.
Headline do anúncio
You worked for this.
Now enjoy it.
02
Mostrar o yacht como espaço para criar memórias e passar mais tempo com as pessoas importantes.
Headline do anúncio
One yacht.
A lifetime of memories.
03
Conversar com quem está considerando entrar no universo dos yachts, reduzindo a sensação de que é preciso conhecer tudo antes de começar.
Headline do anúncio
Your first yacht
should feel like a Valiatt.
04
Associar a propriedade de um yacht a uma nova fase da vida, liberdade e uma forma diferente de aproveitar o tempo.
Headline do anúncio
What changes
when you own a yacht?
Cada peça é apresentada com formato, ângulo, objetivo e direção em português. O conteúdo que o público americano verá — headlines, CTAs e roteiros — permanece em inglês.
CRIATIVO 01
O botão de CTA é o padrão do Meta Ads e não faz parte da arte.
CRIATIVO 02
01 / 06
02 / 06
03 / 06
04 / 06
05 / 06
06 / 06Dois vídeos gravados pelo owner ou principal vendedor da Valiatt. Vídeo não é apenas mais um formato: é parte da estratégia de confiança.
Uma pessoa real adiciona ao anúncio o que uma peça gráfica não transmite da mesma forma.
Authority · Knowledge · Trust · Authenticity · Proximity
Thinking about buying your first yacht?
Talk to our team
CRIATIVO 03
Simulação criativa
Roteiro · falas gravadas em inglês
"Thinking about buying your first yacht?"
Abertura direta, sem introdução."One of the first questions we usually hear is: where do I even start?"
"You don't need to know everything before you start looking."
Reconhece a dúvida do público e retira a barreira de entrada."The right yacht depends on how you plan to use it, where you'll keep it, how often you'll be on the water, and what kind of experience you're looking for."
"That's where we come in."
"At Valiatt, we can help you understand the options and find the right place to start."
Autoridade: mostra critério sem vender modelo específico."If you're considering your first yacht, send us a message. We'd be happy to talk."
Convite à conversa, não à compra.
What changes when you own a yacht?
Discover Valiatt Yachts
CRIATIVO 04
Simulação criativa
Roteiro · falas gravadas em inglês
"What changes when you own a yacht?"
Pergunta na tela e na fala. Plano do owner ou imagem de navegação."It's not just about having a boat."
"It's about what you do with the time you have."
Desloca o assunto do produto para o tempo."Weekends become different."
"Family time becomes different."
"You can leave the dock in the morning, spend the day on the water, and come back with a completely different perspective."
"And once you've experienced that freedom, you understand why people choose to own a yacht."
Cada frase cobre um plano de imagem: fim de semana, família, navegação, retorno."If you're thinking about making that next move, let's talk."
Fecha com o owner de volta à câmera.Instruções de gravação · valem para os dois vídeos
O objetivo é parecer uma conversa, não uma propaganda. A edição faz o resto.
Banco de conteúdo
Os quatro anúncios iniciais bastam para o lançamento. Em paralelo, uma biblioteca de novos conceitos poderá substituir ou complementar os anúncios conforme os dados forem coletados.
Próximos vídeos · títulos como serão gravados
O lead preencherá o formulário diretamente dentro do Instagram ou Facebook, sem precisar acessar uma página externa.
Estrutura do formulário
Três perguntas de qualificação antes dos dados de contato: situação atual, prazo de compra e modelo de interesse. São elas que permitem ao comercial entender o perfil do lead antes do primeiro contato. Os campos de contato são preenchidos automaticamente pela Meta a partir do perfil do usuário.
Estrutura configurada no Meta Instant Form. A apresentação visual final é definida pela própria interface da Meta.
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O objetivo não é o menor custo por lead.
Para um produto de alto valor, um lead barato e sem intenção de compra pode valer menos do que um lead mais caro e altamente qualificado. A avaliação precisa considerar o que acontece depois do preenchimento do formulário.
As duas últimas métricas dependem do retorno da equipe comercial sobre cada lead. Sem esse retorno, a campanha só pode ser otimizada por custo — exatamente o que queremos evitar.
Conclusão estratégica 01
Qualidade do lead>Volume de leads
Um lead qualificado vale mais do que dez sem intenção. A otimização segue o comercial, não só o custo.
Conclusão estratégica 02
Oportunidades comerciais>CPL isolado
O CPL é um sinal intermediário. A métrica que importa é quantas conversas reais a campanha abre.
Os criativos mais fracos saem; novos conceitos entram; o que funciona ganha escala.
Os seis perfis identificados na pesquisa não serão descartados. Eles são a fonte contínua de novas hipóteses criativas — cada rodada do ciclo pode trazer um novo ângulo derivado de um desses perfis.
Resumo
US$50/DIA
1 campanha·1 conjunto·4 criativos·1 formulário
Valiatt Yachts
"Designed to Impress.
Engineered to Last."